【{$randkws}】名不见经传，TCL电视在美为何稳坐亚马逊畅销榜榜首？ - {$web_name} TCL并不是什么知名牌子

　　据外媒报导，对美国人来说，TCL并不是什么知名牌子，这家中国电视制造商2013年才官方进军北美行业。可是，尽管知名度不高，揭秘vivo X精选但TCL的电视却一直稳坐亚马逊畅销排行榜，那些电视界熠熠发光的牌子如索尼、三星和松下都不是它的对手。

　　以便探寻TCL在北美火爆异常的缘由，笔者专门访谈了TCL北美营销副主席拉森，听他述说TCL在亚马逊的发迹史。

　　没有包袱，轻装前行

　　对TCL来说，在北美行业没有任何存在感的牌子反而成了它们的财富，它们在营销上可以轻装上阵，找准使用者真正的重庆综艺嘉宾测评痛点和痒点。

　　拉森强调，TCL专门对北美使用者的需求开展了详尽的行业调研，接着它们找到其他牌子留下的空隙身为自己明确的行业定位：兴办售价低廉的4K电视（4K分辨率对美国使用者吸引力十足）。该企业最畅销的32英寸电视在美国仅售169美元（约合人民币1150元），而搭载4K面板的55英寸电视则只卖500美元（约合人民币3400元），这售价比比拼对手要低得多。

　　垂直整合

　　许多电视品牌方的零部件来自多个供应商，在生产过程中必然会有中间人参与，突发毛不易盘点所以成本很难下降。另外，这种方式还相当考验牌子的实力，一旦掌控不好，很轻松作用商品进度。

　　“TCL差不多已然做到了完美的垂直整合，”拉森说道。“我们是官方网易游戏推荐全球排名前五的面板制造商，可以自行生产机箱，就连生产扬声器的工厂都牢牢握在TCL手中。我们唯一需要向外界采购的只有处理器和存储。”

　　拉森强调，自有供应链让TCL反应更快，成本也更低。其他品牌方在达成设计之前还要等待供应商送来样机，但TCL可以将提前量长处维持在6个月左右。

　　专注亚马逊

　　TCL能在北美获得顺利，也是由于选中了亚马逊这个大行业。与其他牌子各异，它们进军北美后并没有将资金投入实体店和权威网店，而是专注于在亚马逊上开疆拓土。

　　“为自己的官网导入足够流量花费巨大，所以TCL直接将首要精力放在了亚马逊上。”拉森说道。“假如你看过TCL在亚马逊上的主页，就会察觉我们在推介商品上相当花心思，这为使用者留下了相当棒的印象，而这种氛围在零售店内很难营造。”

　　以便让更多使用者访问TCL在亚马逊的主页，该企业启动了许多针对性的数字广告，吸引那些爱好研究媒影像并使用Roku研究媒办事的使用者。“我们的广告首要进攻那些研究媒爱好者，”拉森说道。“也许他们对电视并无兴趣，但却对研究媒影像情有独钟。”

　　整合Roku研究媒办事

　　整合Roku的研究媒办事也是TCL电视的杀手锏之一。借助Roku在北美的作用力，TCL获得了一定的知名度，另外对该办事的整合也省下了TCL开发自有研究媒办事的费用。

　　“对TCL这样的初来乍到者来说，开发自己的研究媒使用简直难于上青天，我们根本没有精力去与数千家信息提供商谈判。可是，Roku完美的帮我们解决了这一难题。”拉森说道。