坐在风口的小米2015年没等到风 2016年能否如愿呢？ - {$web_name} 所有的枪口对准了我
“我们忽然一下变成行业老大以后，我们自己不适应，所有的枪口对准了我。”2015 年 10 月，小米 CEO 雷军接纳《华尔街日报》访谈的时候这么说道。
本年年初，揭秘显卡行情指南小米在年会上公开了过去一年的移动电话出货：超过 7000 万部，低于小米年初公开的目标 8000 万到 1 亿部。相比之下，2014 年被小米超过的华为，如今赶了回来，一年卖了超过 1 亿部智能移动电话。
小米、华为最近八个季度出货量对比
2015 年，中国 6.2 亿互联网使用者中已然有 90.1% 在使用智能移动电话，智能移动电话季度出货已然呈现了下滑。这意味着智能移动电话牌子只能相互抢使用者，已然没法挖掘没用移动电话、或者还在用特性移动电话的使用者，难度大了不少。
在这样的背景下，小米的比拼对手还是增长迅速。这其中含有了线下实体店一直很多的本周婚礼现场每一句都扎心 OPPO，它们的出货从原先不到小米的 1/3，增长到小米的 1/2 左右；而 2014 年只卖出 440 万部移动电话的魅族，也在 2015 年经由激进的营销、加快新品启动速度，吸引到 2000 万消费者。
面对比拼对手的高效崛起，小米一直引以为傲的互联网营销的方式，也在 2015 年变弱了。自从负责营销和小米网的副总裁黎万强在 2014 年年底离开之后，“一块钢板的艺术之旅”、“奥氏体 304”这样充满风波，但另外研究甚广的营销已然看不到了。
在新的风口等待，却没等来风
2012 年，小米移动电话 2 大卖后，雷军说了这么一句话：“在风口，猪都可以飞”。
这句话后来被多次引用，还被时任小米网副总裁黎万强写到小米营销方法书《参与感》里头。“找风口”所代表的“抓住走向寻找商机”，也成了小米顺利经验里面重大教条。
雷军一直对下一个“风口”很敏感，但 2015 年他看上的热门OPPO Find分析两个风口都没有风。
从 2014 年下半年着手，他就着手高调公开自己投资了 60 家小米生态链企业，首要集中在智能设备、使用、互联网办事、信息这四个方面。雷军的逻辑是，小米无法分心做移动电话、路由器和电视之外的设备商品，所以他想要把这些投资的企业都最后连接到小米的软设备、电商渠道或者办事当中，像是核心设备商品的围墙，或者说，连接核心商品的一张巨大的联网：
“小米有好几张网，第一是小米不只是移动电话企业，还是移动互联网企业，所以我们的第一渠道是移动互联网渠道。第二个渠道是电子商务渠道，不管是营业额还是规模，尤其是智能设备方面，都可以排到全国前三，我们为什么那么重视智能设备产业链，缘由之一是一文读懂微信功能攻略为小米补充商品线；第三个渠道是云办事。
在我们的生态链中，也含有了三层，第一层是智能设备生态链；第二层是信息产业生态链；第三层是云办事。在设备生态链中我们投资了设备创业企业；在信息生态链我们请来陈彤，投资优酷和爱奇艺；在云办事中，我们投资金山和世纪互联。”
所以从 2014 年下半年着手，一批名字以“米”结尾的小米生态链企业陆续揭露，更多“小米还要做公寓/家装/O2O”等讯息频繁呈现。身为投资占股的交换，小米还会给这些企业提供宣传机遇和渠道，设备商品直接登陆小米网售卖。
2015 年，这样的投资还在持续。但获得小米投资的设备企业，拿到下一轮融资的，当下只有制作小米手环的华米技术。另一家被 Fossil 集团收购的小米生态企业 Misift，收购售价也和早先获得投资时的估值没有太大转变，并不顺利。
从全球的状况看来，雷军在等的“智能设备风口”也并没有到来。最大的可穿戴设备创业企业 Fitbit 开售后半年后，股价只有最高点的 1/3，乃至比发行价还低 20%。
而另外一家可穿戴设备的大头 Jawbone 企业新近一轮融资后，估值缩水了 50% 并亮相裁员。前仆后继的智能家居和可穿戴设备企业，当下并没有找到任何一个有广泛使用走向的商品形态。
雷军 2015 年赌的第二件事，是小米可以变高端。
2015 年 1 月，小米亮相了售价为 2299 元的小米 Note 移动电话。在这场亮相会上，雷军讲了很多有关这台移动电话工艺如何精湛，他乃至还拿 iPhone 6 Plus 身为比对的移动电话，称自己的移动电话贵得有哲理。装上了高通最高端移动电话处理器“高通骁龙 810” 的顶配版小米 Note，售价更是高达 3299 元。
这是小米在 5 年来第一次打破自己设定的 1999 元售价体系，但这高价并没有维持太久。由于高通骁龙 810 发热和适配等诸多难题，小米在小米 Note 顶配版在讯息亮相 4 个月后才官方发售了移动电话，而当发售时，顶配版售价已然下降为 2999 元。不久后，小米 Note 的普通版也亮相降回小米影迷们更为舒适心理区 1999 元。
这次的降价不寻常地快。依据小米惯常的做法，普通是一个系列升级设备的时候，上一代才着手亮相降价。提前降价是售卖压力的体现。
小米推动的“互联网移动电话售卖模式”曾在最近几年被看做是节省成本的前方移动电话售卖方式，但上一年赶上来的比拼对手都是有一定线下渠道基础的企业：OPPO 本身有数量众多的实体店，魅族的线下线上售卖比例为 7：3。而华为则是靠管理商渠道起家，在增多线上揭露的另外开设了众多实体店。
把 80% 以上渠道放在互联网上的小米，也着手感受到纯粹线上渠道的局限。
低价移动电话的恶性循环
从 2011 年启动第一台智能移动电话着手，小米把自己的售价定位在中端的档次，然后从使用感受和参数上和三星对擂。
在小米之前，中国智能移动电话品牌方的大若干商品，很多都是摩托罗拉、诺基亚等牌子不愿大规模去涉足的几百元低端移动电话（还记得波导吗？）。小米当时抓住了那么一群极客，渴望一台特性不错，售价也不会像三星苹果这么昂贵的移动电话。
但在 2015 年，小米把这个战场搬到千元以下的低价智能移动电话比拼中去了。尤其是在小米上半年 3300 万出货的分数单出来之后，这个未及年度售卖目标一半的出货，让后来亮相的几台智能移动电话有了点冲量的意味。尤其是低价移动电话系列红米 Note，在 2015 年下半年就两次升级商品线：
由于旗舰移动电话“小米 5”错过了 2015 年，本年小米智能移动电话新品售价比以往更低了，这自然能够合作他们找到更多使用者。但低价带来了恶性循环：
一个使用者只肯花不到 1000 元采购智能移动电话——24 小时相伴左右的工具，那么很难指望他们后续在信息和使用消费上花很多钱。
这个难题，被小米依赖的互联网售卖渠道放大——在线上采购低价移动电话，而不是到线下店采购的人群，对移动电话规格更敏感，只想买到处理器、存储规格更高的低价商品。
以便迎合这样的使用者，小米只能加快移动电话升级速度，更快启动一代又一代低价移动电话。
这是一个恶性循环。持续下去的效果是，小米只能持续消耗自己的牌子来吸引更多使用者。
与此另外，华为在境内售卖的高价智能移动电话 Mate 7 和 P8 却还是有行业。在 2015 年增长了一倍，他们的商品平均售价翻了一番。
“多年以来他们维持的线下实体店渠道，还有管理商渠道，再结合线上的电商渠道，平衡得较为好。” Gartner 的确认师 CK Lu 告诉《好奇心日报》，他觉得华为获得好分数的缘由有多方面，平衡各个渠道是一个重大的方面。
在 2015 年，小米走在了一条售价越来越低的路上。而这针对小米公开宣称的经由使用和办事来赚钱的目标，这个恶性循环相当不利。
一个反面例子是苹果。在刚落幕的苹果财报会议上，CEO 库克强调，他们强调不会经由启动低价商品来扩展更多的使用者。独立确认师 Neil Cybart 觉得，苹果不想失去的，是高端使用者针对苹果使用和办事的采购能力。专注在高端行业，苹果就能一直找到那些最愿意为好的设备商品付更多钱的人们——这些人也是以后消费更多使用、游戏、音乐、影像的保证。
小米和雷军的 2016 年
意识到难题，小米已然筹备在本年作出一些转变。路透社最近引述讯息指，小米 2016 年目标是把线下售卖量提升到 2015 年的两倍，最后小米的目标是，有 5800 万台移动电话遇经由线下渠道，例如国美、迪信通等线下店售卖出去。
至今为止，小米已然投资了多家含有智能家居、可穿戴设备，机器人等领域的初创企业。而雷军对“新风口"的探索还未停止。就在小米本年的年会上，雷军公开了小米本年的两个新的方向：进军机器人和虚拟现实两个领域。
从 2010 年兴办小米企业着手，雷军显示出远超过其它中国同行的远见：
可是，在 2015 年没有等到风的雷军，还能追上它的比拼对手吗？中国或许是智能移动电话比拼最激烈的行业。小米未能在海外行业有太多的斩获，90% 的中国移动电话使用者又已然达成了从特性移动电话到智能移动电话的转换，这也意味着小米本年还需要去抢占其他移动电话品牌方的行业占比。
这是一个不小的考验。
本年年初，揭秘显卡行情指南小米在年会上公开了过去一年的移动电话出货：超过 7000 万部，低于小米年初公开的目标 8000 万到 1 亿部。相比之下，2014 年被小米超过的华为，如今赶了回来，一年卖了超过 1 亿部智能移动电话。
小米、华为最近八个季度出货量对比
2015 年，中国 6.2 亿互联网使用者中已然有 90.1% 在使用智能移动电话，智能移动电话季度出货已然呈现了下滑。这意味着智能移动电话牌子只能相互抢使用者，已然没法挖掘没用移动电话、或者还在用特性移动电话的使用者，难度大了不少。
在这样的背景下，小米的比拼对手还是增长迅速。这其中含有了线下实体店一直很多的本周婚礼现场每一句都扎心 OPPO，它们的出货从原先不到小米的 1/3，增长到小米的 1/2 左右；而 2014 年只卖出 440 万部移动电话的魅族，也在 2015 年经由激进的营销、加快新品启动速度，吸引到 2000 万消费者。
面对比拼对手的高效崛起，小米一直引以为傲的互联网营销的方式，也在 2015 年变弱了。自从负责营销和小米网的副总裁黎万强在 2014 年年底离开之后，“一块钢板的艺术之旅”、“奥氏体 304”这样充满风波，但另外研究甚广的营销已然看不到了。
在新的风口等待，却没等来风
2012 年，小米移动电话 2 大卖后，雷军说了这么一句话：“在风口，猪都可以飞”。
这句话后来被多次引用，还被时任小米网副总裁黎万强写到小米营销方法书《参与感》里头。“找风口”所代表的“抓住走向寻找商机”，也成了小米顺利经验里面重大教条。
雷军一直对下一个“风口”很敏感，但 2015 年他看上的热门OPPO Find分析两个风口都没有风。
从 2014 年下半年着手，他就着手高调公开自己投资了 60 家小米生态链企业，首要集中在智能设备、使用、互联网办事、信息这四个方面。雷军的逻辑是，小米无法分心做移动电话、路由器和电视之外的设备商品，所以他想要把这些投资的企业都最后连接到小米的软设备、电商渠道或者办事当中，像是核心设备商品的围墙，或者说，连接核心商品的一张巨大的联网：
“小米有好几张网，第一是小米不只是移动电话企业，还是移动互联网企业，所以我们的第一渠道是移动互联网渠道。第二个渠道是电子商务渠道，不管是营业额还是规模，尤其是智能设备方面，都可以排到全国前三，我们为什么那么重视智能设备产业链，缘由之一是一文读懂微信功能攻略为小米补充商品线；第三个渠道是云办事。
在我们的生态链中，也含有了三层，第一层是智能设备生态链；第二层是信息产业生态链；第三层是云办事。在设备生态链中我们投资了设备创业企业；在信息生态链我们请来陈彤，投资优酷和爱奇艺；在云办事中，我们投资金山和世纪互联。”
所以从 2014 年下半年着手，一批名字以“米”结尾的小米生态链企业陆续揭露，更多“小米还要做公寓/家装/O2O”等讯息频繁呈现。身为投资占股的交换，小米还会给这些企业提供宣传机遇和渠道，设备商品直接登陆小米网售卖。
2015 年，这样的投资还在持续。但获得小米投资的设备企业，拿到下一轮融资的，当下只有制作小米手环的华米技术。另一家被 Fossil 集团收购的小米生态企业 Misift，收购售价也和早先获得投资时的估值没有太大转变，并不顺利。
从全球的状况看来，雷军在等的“智能设备风口”也并没有到来。最大的可穿戴设备创业企业 Fitbit 开售后半年后，股价只有最高点的 1/3，乃至比发行价还低 20%。
而另外一家可穿戴设备的大头 Jawbone 企业新近一轮融资后，估值缩水了 50% 并亮相裁员。前仆后继的智能家居和可穿戴设备企业，当下并没有找到任何一个有广泛使用走向的商品形态。
雷军 2015 年赌的第二件事，是小米可以变高端。
2015 年 1 月，小米亮相了售价为 2299 元的小米 Note 移动电话。在这场亮相会上，雷军讲了很多有关这台移动电话工艺如何精湛，他乃至还拿 iPhone 6 Plus 身为比对的移动电话，称自己的移动电话贵得有哲理。装上了高通最高端移动电话处理器“高通骁龙 810” 的顶配版小米 Note，售价更是高达 3299 元。
这是小米在 5 年来第一次打破自己设定的 1999 元售价体系，但这高价并没有维持太久。由于高通骁龙 810 发热和适配等诸多难题，小米在小米 Note 顶配版在讯息亮相 4 个月后才官方发售了移动电话，而当发售时，顶配版售价已然下降为 2999 元。不久后，小米 Note 的普通版也亮相降回小米影迷们更为舒适心理区 1999 元。
这次的降价不寻常地快。依据小米惯常的做法，普通是一个系列升级设备的时候，上一代才着手亮相降价。提前降价是售卖压力的体现。
小米推动的“互联网移动电话售卖模式”曾在最近几年被看做是节省成本的前方移动电话售卖方式，但上一年赶上来的比拼对手都是有一定线下渠道基础的企业：OPPO 本身有数量众多的实体店，魅族的线下线上售卖比例为 7：3。而华为则是靠管理商渠道起家，在增多线上揭露的另外开设了众多实体店。
把 80% 以上渠道放在互联网上的小米，也着手感受到纯粹线上渠道的局限。
低价移动电话的恶性循环
从 2011 年启动第一台智能移动电话着手，小米把自己的售价定位在中端的档次，然后从使用感受和参数上和三星对擂。
在小米之前，中国智能移动电话品牌方的大若干商品，很多都是摩托罗拉、诺基亚等牌子不愿大规模去涉足的几百元低端移动电话（还记得波导吗？）。小米当时抓住了那么一群极客，渴望一台特性不错，售价也不会像三星苹果这么昂贵的移动电话。
但在 2015 年，小米把这个战场搬到千元以下的低价智能移动电话比拼中去了。尤其是在小米上半年 3300 万出货的分数单出来之后，这个未及年度售卖目标一半的出货，让后来亮相的几台智能移动电话有了点冲量的意味。尤其是低价移动电话系列红米 Note，在 2015 年下半年就两次升级商品线：
- 2015 年 1 月 红米 3 699 元；
- 2015 年 1 月 小米 Note 2299 元，Note 顶配版 3299 元；
- 2015 年 4 月 小米 4i 约合人民币 1272 元；
- 2015 年 8 月 红米 Note 2 799 元；
- 2015 年 9 月 小米 4c 1299 元；
- 2015 年 11 月 红米 Note 3 899 元
由于旗舰移动电话“小米 5”错过了 2015 年，本年小米智能移动电话新品售价比以往更低了，这自然能够合作他们找到更多使用者。但低价带来了恶性循环：
一个使用者只肯花不到 1000 元采购智能移动电话——24 小时相伴左右的工具，那么很难指望他们后续在信息和使用消费上花很多钱。
这个难题，被小米依赖的互联网售卖渠道放大——在线上采购低价移动电话，而不是到线下店采购的人群，对移动电话规格更敏感，只想买到处理器、存储规格更高的低价商品。
以便迎合这样的使用者，小米只能加快移动电话升级速度，更快启动一代又一代低价移动电话。
这是一个恶性循环。持续下去的效果是，小米只能持续消耗自己的牌子来吸引更多使用者。
与此另外，华为在境内售卖的高价智能移动电话 Mate 7 和 P8 却还是有行业。在 2015 年增长了一倍，他们的商品平均售价翻了一番。
“多年以来他们维持的线下实体店渠道，还有管理商渠道，再结合线上的电商渠道，平衡得较为好。” Gartner 的确认师 CK Lu 告诉《好奇心日报》，他觉得华为获得好分数的缘由有多方面，平衡各个渠道是一个重大的方面。
在 2015 年，小米走在了一条售价越来越低的路上。而这针对小米公开宣称的经由使用和办事来赚钱的目标，这个恶性循环相当不利。
一个反面例子是苹果。在刚落幕的苹果财报会议上，CEO 库克强调，他们强调不会经由启动低价商品来扩展更多的使用者。独立确认师 Neil Cybart 觉得，苹果不想失去的，是高端使用者针对苹果使用和办事的采购能力。专注在高端行业，苹果就能一直找到那些最愿意为好的设备商品付更多钱的人们——这些人也是以后消费更多使用、游戏、音乐、影像的保证。
小米和雷军的 2016 年
意识到难题，小米已然筹备在本年作出一些转变。路透社最近引述讯息指，小米 2016 年目标是把线下售卖量提升到 2015 年的两倍，最后小米的目标是，有 5800 万台移动电话遇经由线下渠道，例如国美、迪信通等线下店售卖出去。
至今为止，小米已然投资了多家含有智能家居、可穿戴设备，机器人等领域的初创企业。而雷军对“新风口"的探索还未停止。就在小米本年的年会上，雷军公开了小米本年的两个新的方向：进军机器人和虚拟现实两个领域。
从 2010 年兴办小米企业着手，雷军显示出远超过其它中国同行的远见：
- 2010 年，小米着手做移动电话操控操控系统，第一次运用了互联网的长处来开展商品的反馈和更改，还着手做互联网的影迷经济；
- 2011 年，小米启动了第一台智能移动电话，使用和设备结合起来，并且运用互联网的售卖渠道，节省了线下成本；
- 2012 年，小米 2 着手变成爆款，不依靠老旧的管理商渠道，着手成规模；
- 2013 年，小米 3，便宜的智能移动电话里可以有点设计；更低价的红米，也让小米扩展到更多非极客使用者当中；
- 2014 年，小米使用商店着手形成可观收益，最高一个月售卖额超过两亿元；
可是，在 2015 年没有等到风的雷军，还能追上它的比拼对手吗？中国或许是智能移动电话比拼最激烈的行业。小米未能在海外行业有太多的斩获，90% 的中国移动电话使用者又已然达成了从特性移动电话到智能移动电话的转换，这也意味着小米本年还需要去抢占其他移动电话品牌方的行业占比。
这是一个不小的考验。